¡No puedo comprar casa!-Parte I

Por Hilda Luisa Díaz-Perera
REALTOR®, GRI, ePro
Broker-Owner
GoldenCoast-CostaDorada Realty, Inc.

Hoy por hoy, creo que las preguntas que más escuchamos los REALTORS® de las personas que andan en el mercado buscando vivienda es: “¿Tú has visto lo caras que están las casas, chico? También: “¿Y hasta cuándo tú crees que dure esto?” Normalmente estas preguntas vienen acompañadas de un marcado estrés en la voz del que las formula y un entrecejo que nos indica la preocupación del cliente.

Lo más difícil para nosotros que nos mantenemos informados de cada paso que da el mercado es que no podemos dar respuestas muy alentadoras. Razones para esta alza en el mercado de bienes raíces hay muchas y todas juegan un papel importantísimo en la dirección que han tomado los precios. Ningún factor hace su papel aisladamente, o sea, es el entrejuego de varios que produce los cambios en los precios de las viviendas. Aunque el espacio es muy corto para ahondar en la materia, vamos a tratar poco a poco cada punto en ésta y las próximas columnas para así ayudar a los lectores a entender lo que estamos experimentando en el mercado de la vivienda de Naples, Florida.

El mercado de bienes raíces como cualquier mercado de libre empresa, se rige por la oferta y la demanda. Esa es la regla básica del capitalismo. Cuando un producto escasea se le da más valor y por ende su precio incrementa. En el suroeste de la Florida eso es exactamente lo que está sucediendo. La vivienda de precio módico escasea. Por lo tanto si seguimos la ley de oferta y demanda, veremos que lo lógico es que la vivienda se encarezca.

Pero, ¿por qué escasea? Aquí entra a jugar otro factor importante que es el movimiento demográfico que ocurre con respecto a nuestra ciudad anualmente. Hay dos patrones de migración que podemos identificar: uno es cíclico, de personas que viven en el norte de EEUU, Canadá, y Europa, y que vienen a pasar una temporada de entre 4 a 6 meses durante los meses de invierno. Estas personas por lo general son personas de edad avanzada, y económicamente solventes, que no forman parte de la fuerza laboral de nuestra ciudad y buscan encontrar en sus viviendas de la Florida las mismas comodidades que gozan en sus casas permanentes. Los contratistas por lo general, como es de entender, tratan de interesar a este sector en su producto y construyen casas que este grupo de consumidores desee adquirir.

Hay otro grupo, que es constante. Este es el sector inmigrante que se recibe de lugares como Latinoamérica, los países árabes y Europa. Muchos entran por la ciudad de Miami, y al ver la dificultad de conseguir trabajo y vivienda en esa ciudad, deciden probar suerte en otros puntos del estado de la Florida. Naturalmente, Naples resulta interesante por su tamaño, su crecimiento, su población hispana que va en aumento vertiginoso y claro está por su cercanía a Miami.

La quincena que viene veremos cómo este factor migratorio afecta la vivienda en nuestra área.

Recuerde, que en cualquier transacción, un consumidor informado minimiza la posibilidad de tomar una decisión incorrecta, y cuando piense en bienes raíces, piense en GoldenCoast-CostaDorada Realty, Inc.

©2005
Este espacio es una cortesía de:
GoldenCoast-CostaDorada Realty, Inc.
Hilda Luisa Díaz-Perera
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Su institución hipotecaria

Por Hilda Luisa Díaz-Perera
REALTOR®, GRI, ePro
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GoldenCoast-CostaDorada Realty, Inc.

A nuestro entender siempre resulta mucho más eficiente para el vendedor, para el comprador y para el agente de bienes raíces, cuando el cliente está al tanto de la cantidad de dinero con la que puede contar para comprar vivienda. Se pierde menos tiempo y se trabaja con un enfoque más conciente:

1) el agente de bienes raíces conduce la búsqueda de las casas para su cliente basado en el monto aprobado por la institución financiera que el cliente escoge; también el agente de bienes raíces se ahorrará viajes y tiempo que se hacen innecesarios una vez éste conoce el rango de precios de propiedades que su cliente puede adquirir.

2) al vendedor no se le molesta indebidamente llevándole clientes que previamente se sabe, por la calificación crediticia que exhiben, no podrán adquirir su propiedad ya que el precio excede el límite presupuestal del cliente.

3) el comprador no será expuesto a casas que su presupuesto no le permita adquirir ya que todos los agentes de bienes raíces sabemos cuán difícil es animar a un cliente a comprar una vivienda más económica después que ha visto otra más cara y sofisticada.

Por este motivo, y una vez más, reiteramos la importancia que representa que el comprador obtenga una pre-calificación. De esta pre-calificación depende el resto del proceso de compra de una propiedad. La casa hipotecaria que le extienda al comprador el préstamo para adquirir su vivienda tendrá un estrecho vínculo con éste por un período más o menos largo, desde que se comience la transacción de compra, luego se convierta en el prestamista formal del comprador y finalmente, una vez concluida la operación, se mantenga dándole servicio a ese prestatario. Por este motivo el cliente debe escoger con cuidado la institución que correrá con la responsabilidad de tramitarle su préstamo hipotecario.

La mayoría de los compradores se concentran solamente en la tasa de interés, pero es mejor tomar en cuenta todos los gastos reales que conlleva adquirir un préstamo hipotecario y que aprovechamos para enumerar seguidamente:

Tasación: la opinión cuidadosamente documentada de un tasador profesional con licencia que pueda llevar a cabo el avalúo de la propiedad.

Informe de crédito: un informe detallado de su historial de crédito, empleo y residencia, que son expedidos por las agencias de informes de crédito.

Capital: el monto adeudado bajo una hipoteca, sin incluir intereses u otros cargos.

Cargos por documentación, por préstamo y por procesamiento: cargos varios cobrados por el prestamista.

Puntos de descuento: puntos pagados en forma adicional al cargo por tramitación del préstamo para obtener una tasa de interés más baja (1 punto = 1% del monto del préstamo).

Puntos de tramitación: la cantidad total de puntos pagados por el prestatario en el momento del cierre (1 punto = 1% del monto del préstamo).

Tasa de interés: un porcentaje del valor de un préstamo o hipoteca que se paga al prestamista como compensación por prestar los fondos.

En la columna de la próxima quincena ampliaremos este tema aún más. ¡No se la pierda!
Recuerde, que en cualquier transacción, un consumidor informado minimiza la posibilidad de tomar una decisión incorrecta, y cuando piense en bienes raíces, piense en GoldenCoast-CostaDorada Realty, Inc.

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